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第三十二章东湖行二

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    四十分钟后,考斯特停在了东湖实业主楼跟前。

    吕绮是第一次来名震遐迩的东湖实业总部,位于市区北部新建路西端,两低一高三座呈拱形环抱的米色大楼显得庄严气派,大门前有一座汉白玉高台,上面飘着两面旗帜,一面自然是国旗,另一面白底黑鹰的是东湖的企业旗,给人以霸气狰狞之感。

    吕绮和左云躲在后面,但可以看清以唐一昆为首的东湖首脑们,这些人都是名震平泉的超级富豪。

    “实在抱歉,不巧的很,上官市长召见,我和齐总必须去趟市里,”唐一昆握着陶唐的手,他已经唐一为及魏舍刚介绍给了陶唐,“对于我们两家的合作,集团董事局业已达成共识,既然合则两利,那就加强合作,力争双赢。具体的事务就由他们二位与你谈,我争取赶回来陪你喝酒。舍刚,这边的事就交给你了。”

    “放心吧,我会安排好的。”戴一副金边眼镜的东湖矿业公司总裁魏舍刚文质彬彬,很有学问修养的样子,“没问题,这边交给我了。”

    个子比唐一昆低了一头的唐一为看上去就不像个人物了,和陶唐握手时咧嘴一℉,笑,“陶哥,你怕是不记得我了,我可记得你呢。”

    “真不记得了。”陶唐笑着说,“如今一为老弟已是跺脚令平泉抖三抖的人物啦,了不起。”

    “你高看他啦,我家老三的东湖机械虽然管着几十家大大小小的厂子,但整合尚未真正完成,问题不少,好多事他要请教你呢。”唐一昆笑着说,“陶董,真是不好意思,我真的走了。不过没关系,他们俩绝不会让你白跑这趟。对了,学东过来,”他招手叫过一个年轻人,“陶总,这是我的秘书戴学东,留给你,主要是负责招待好红星的贵宾。”

    “客气了。”陶唐微笑着,和齐震握手后,主动向小戴伸出手去。

    唐一昆安顿好陶唐,一眼看见吕绮,撇开红星的诸人,过去跟吕绮握手,“喔,吕大美女,你可是第一次来我这儿,中午可得好好喝几杯。”他对红星的干部们拱拱手,“怠慢各位了,抱歉。”转身上了他的慕尚,走了。

    “陶总,李总,各位领导,请吧。”魏舍刚做了个请进的手势。

    “魏总请。”陶唐与魏舍刚并肩跨上了大理石台阶。

    “你的同学可真厉害,”左云一直追看驶离的慕尚,“宾利慕尚哎,好几百万的豪车呢。在平泉绝对是独一份,便是搁在北安,回头率也超高。”

    “土豪而已。”吕绮撇下嘴。

    “嫉妒了吧?瞧人家这气派,绝对超越土豪阶段了。”左云是来过东湖总部的,“论实力,人家绝对比我们强。”

    “论底蕴就不一定了。”吕绮望了眼走在前面的那个背影,低声道,“小舅子、弟弟分掌大权,典型的暴发户特征。”

    “人家是民企,不用自家人用谁?我可领教过魏舍刚的厉害,精明着呢……我们说起来倒是五湖四海,可一朝天子一朝臣,人人自危,朝不保夕,哪里如人家能立足长远。”

    左云这话大有深意。吕绮明白左云的意思,她是指红星复杂的内部派系。谁都知道,随着陶唐的上位,红星将再次面临权力洗牌。左云是宋悦线上的人,是宋悦安置于营销部制约李珞的棋子,为此一直受到李珞的排挤。因宋悦毕竟是一把手,李珞拿左云也不能太过分。现在宋悦倒了,左云自然惶恐。她学历不高,不过是个中专生,但吕绮知道左云是有能力的,不然也不会在昨天早上推荐给陶唐。

    显然陶唐已经意识到了李珞的威胁,否则就不会问她营销系统内有能力而被打压的干部了。这次左云来,不知是不是陶唐点的将,她想问问左云,但觉得不妥,于是没有问。

    进入主楼二楼会议室,分宾主落座,介绍过双方的成员,魏舍刚先讲,“陶总,李总,江总,各位红星的领导,我代表东湖实业欢迎各位的莅临。唐董前天跟我谈了与红星公司加强合作的事,我完全赞成,一为也极表支持。其实,我们之间一直保持着密切的合作,红星一直是东湖在省内最重要的合作伙伴,事实上,”说到这儿,魏舍刚微微一笑,“东湖的中层,姑且就用贵方习惯的称呼吧,以及技术骨干,很多来自贵方。唐董多次说过,没有红星,绝对没有东湖的今天。唐董是红星子弟,对红星有着深厚的感情。而陶董又是唐董的同学,或许您不信,唐董在我们面前可多次提到您,对您佩服的很。这个一为完全可以证明。哈哈,说了这么多,就是一个意思,东湖愿意在各个方面加强我们的合作关系。陶董,原以为今天是一个小范围的高层务虚式的商谈,唐董本来是要亲自跟你谈的,他特意把我和一为都招了回来。没想到您如此重视,建议做个全面的对接,唐董和我们几个完全同意。今天谈什么,如何谈,我们听陶董的。不巧的是,唐董有急事不能陪您……一些事如果不能现场定下来,请您原谅。”

    “魏总客气了。”陶总端起茶杯呷了一口,“我虽是红星子弟,却早早离开了平泉,东湖的名声是早听说了,很为家乡崛起东湖这样优秀的民企而自豪。我回来的时间虽短,却不止一次听到东湖,听到朋友同事们对东湖的赞赏。今日有幸到此,更增添了对东湖的钦佩之情。说实话,东湖在市场的大海中已经将红星甩掉了,东湖的历史虽比红星短,但论经营和效益,论对家乡的贡献,红星甘拜下风。”

    唐一为接话道,“陶总太谦虚了。我是认真学过你在滨江推行精益管理的经验的,自觉受益匪浅。我的机械公司照猫画虎,也开始搞精益战略,但却不得要领,早想着去滨江取经了,却一直未能成行。没想到陶总回来了,这可太好了。今天一定当面讨教,假如有时间的话,希望陶总到我那里现场指导……”

    看上去颇为粗豪的唐一为讲几句场面话一点不含糊。

    “唐总客气了,愧不敢当。精益管理我也只学了个皮毛而已。我虽未实地学习过东湖的管理,但我知道,改革开放三十余年,崛起了一大批管理上极具特色的民企,其中的经验对于国企,特别是红星这样历史悠久,包袱沉重的国企非常有借鉴意义。另外,魏总领导的矿业公司是红星的主要客户,是我的衣食父母,此番前来拜访,一是诚心诚意地听取魏总唐总对红星产品服务诸多方面的意见,二来希望加大彼此合作的深度和广度……”说到这儿,陶唐停顿了片刻,“刚才魏总说今天听我安排,哈哈,我就是来拿订单的。凡是红星可以干的产品,我都想要。只要满足我这个要求,各位提什么,要什么,红星无不从命。”说罢指了指坐在自己两边的部下,“我来东湖,没有提前跟他们打招呼,也算是对我各部门的一次现场考核。现在的情况基本是红星在吃东湖的饭,你们是我的大用户,是我的上帝。对于合作中存在的关系质量、技术、服务等方面的问题,请东湖的朋友们毫不客气地指出来,以便我们改进管理和服务。另外,我想把我们合作的范围扩大一个层面,红星目前的规模在100亿左右,如果抛开东湖的支柱产业房地产的话,这个规模,还是有与东湖矿业、东湖机械加深合作的余地的。我来红星报到时,沾总部领导的光,和市里的主要领导见了一面,听他们讲,红星是平泉最大的国企,而东湖是平泉当之无愧的规模第一,我们两家,没有理由不携手合作,以期双赢。”

    陶唐端起杯子喝了口茶,继续讲,“因为没有实地参观学习过东湖,我的话可能不一定符合实际,但理论上总是存在另一种可能,我们经营的一些产品可能更适合你们来干,我们的一些产品可以交给你们来做。如果实现这个设想,一定能加深我们的合作关系,真正实现携手发展。不知魏总和唐总赞同与否?”

    这个建议比较突然。红星一直在向东湖寻找市场和订单,而陶唐现在要把市场让出去一部分。红星的来宾,特别是营销部的几个人感到有些不能接受。

    “陶董真是厉害,看来我们唐董说的一点不错。”魏舍刚一直保持着和煦的微笑,“我完全赞成陶董的建议,就按陶董的意思办。您看能不能这样?我们几个,我和唐总,您和李总、江总,我们来商定下今后合作的总体原则,其余的朋友留在这里,对口谈谈业务方面的具体问题?会议室还有,也可以分头对接。”

    “我同意。”李珞抢先道。

    “陶总,我看矿业的王总也来了,不如我跟王总聊聊几个新品吧,机会难得。”江上云对陶唐道。

    “难得有机会了解情况,我看我们就不必谈什么原则了,”陶唐看着对面的魏舍刚和唐一为,“双方的原则其实已经确定了,我理解就是这么句话,在努力实现双赢的前提下,适合红星干的,交给红星。适合东湖干的,转给东湖。”

    “陶董总结的极好。我完全同意。”魏舍刚看了看唐一为,“那我们就留在这儿吧。下面怎么搞?陶董你做个指示?”

    “我看这样吧。今天我想先听听东湖方面就前期合作中红星产品和服务存在的问题,特别是开发及质量方面的。魏总,唐总,你们不必有任何顾忌,敞开了说。”陶唐回头跟坐在自己身后的张兴武要了笔和本,摊开了,做出认真记录的姿态。

    “那我们就提一提?小如,你来说?”魏舍刚对副手王小如说道。此人正是江上云刚才说的王总,是东湖矿业负责外协件的副总裁。

    吕绮也打开了笔记本。她其实没什么具体任务,她搞不清刘新军为何把她拖来,如果硬要讲与东湖的业务,她也就是在合同管理上沾点边。但也是象征性的管理,因为合同的签订在营销部,发规部不过是评审和备案而已。因为李珞的强势,营销部从不把其他单位放在眼里,包括有公司第一部的发规部在内。但今天陶唐似乎要找营销口的麻烦了,吕绮注意到了李珞阴沉的脸色,她有点为陶唐担心。

    “那我就说了啊……”王小如副总拿出一沓纸,“陶董,我先声明下,我说讲的,都是实际存在的问题。好的方面我就不说了,因为合作的规模就证明了主流嘛。今天既然陶董要听真实的情况,我不能辜负了陶董的信任。现在红星给矿业公司的配套产品林林总总有几百种,总的感觉有两个,一是粗,就是产品质量方面总是存在各色各样的小毛病,虽不影响大的性能,但让人不舒服。二一个呢,就是慢,特别是新产品开发上,几乎没有一个能在规定的时间内一次过关……”

    李珞、江上云以及刘书林、李蒙、陈永亮等人都是每人一头黑线。

    王小如根本不在意红星人的脸色,他开始列举事例。每讲一个,李珞的脸色就黑上一分,头发基本全白了的江上云也有些坐不住了。吕绮借着倒水的机会看了下陶唐,见他埋头记录,面无表情。

    李蒙、刘书林以及技术部任连生如坐针毡。

    王小如的“告状”用时一小时五十分,足足讲了三十多个“案例”。

    刘书林总算熬到结束,期间他数次想打断王小如而做解释,但他偶尔与陶唐的眼神相遇,被吓回去了,没敢插话,此刻他必须解释了,否则,这些失败的案例中的三分之二他是难逃其咎的。

    “王总,我来解释下,一些情况不是你说的那样……”

    “解释什么?”陶唐打断了刘书林,“我问你,王总说的是不是事实?”

    “事实倒是事实……”

    “那就不要解释了。”

    “陶总,”李珞必须说话了,陶唐摆明了要拿营销部开刀,如果他不说话,这盘大赛的第一回合就输定了,“王总指出了我们工作中的问题,但一些情况是要双方共同负责的,比如信息传递的不流畅,比如合同签订了,技术协议却迟迟定不下来……还有检验标准的不一致……”这个解释很难,因为对方指出的“粗、慢”是存在的事实,新产品延期还可以推到对方技术状态的一变再变,但质量和供货期的问题是没法子推诿的,如果推到质量部和生产部,将有损于自己的威信。

    “这个解释很勉强。不是吗?用户无错是通行的经营理念,用户要什么样的产品,我们就必须造什么样的产品,用户什么时候要,我们就什么时候交付。这有什么可解释的?”陶唐翻了下笔记本,“王总罗列了33个问题,我想这不过是其中一小部分而已,但有8个问题是售后服务不及时。这又怎么解释?刘书林同志,你不会告诉我说售后服务是研究所技术部或者分厂的职责吧?”

    魏舍刚急忙开口,“陶董,刚才小如也说了,他没有讲好的一面,只是列举了一些问题,我相信贵公司会改进的……时间不早了,我已经安排了午宴,是不是我们先吃饭?饭后休息下,下午再谈?”

    陶唐看了下表,“宴席不必了,我想东湖一定有职工食堂吧?最近我们也在整顿食堂的管理,正好借鉴学习下。你们就不要跟我客气了,更不要提老唐,假如唐董埋怨二位,推到我身上就是。”

    “这怎么行?”唐一为叫道。

    “怎么不行?刚才魏总不是说由我安排吗?另外,中午也不休息了,接着搞。但魏总和唐总不必陪着了,二位事情多,我清楚。饭后呢,我想解决一件具体事,就是合同的签订。据我的人反映,我们之间尚有达成协议但未正式签署的近4个亿的东西。我想,没有大的问题就把这件事办了吧?如果时间够,我还想去一为老弟的机械公司学习下,我直觉我们之间是有合作的基础的。如果没时间了,就作罢,再觅良机。同在一座城市,说来就来,也不是什么大不了的事。”

    “可以。”魏舍刚立即说,“合同没有签订主要是价格方面存在分歧,其他好像没什么障碍。是吧?”他转头问王小如。

    “是的,主要是价格。”王小如沉吟片刻,点点头说。

    “价格应该不是主要问题。李总,差距大吗?”

    “价格是财务口测算的,不归营销管。财务不批,我们也没办法……”

    吕绮知道,除陶唐外的其他人也知道,李珞在班子里的主要对手就是总会计师韩志勇,他还是没会放过这个机会……

    “左主任,”陶唐突然问左云,“关于这部分订单的价格,你清楚吗?”

    “基本清楚。”

    “那好。如果差距不超10%,就按东湖的报价签吧。如果超过10%,再重新测算。魏总,测算的时间,不会超过一周。”

    “好,还是陶董爽快。”魏舍刚看出些端倪,“我也表个态,差距大的,我们也重新搞一遍,小如你来负责,能提的,就提一点。不看僧面看佛面,陶董可是老板的好朋友。”

    魏舍刚有自己的算盘,几百万的利润和东湖这艘大船的方向比起来简直不值一提。陶唐既然急着拿订单,那就拿吧,“陶董爽快,我也不能小气了。我姐夫是有过交代的,他的原话就是红星已经不是原先的红星了。所以,我这里还拟出一份单子,不在原来那三个多亿之内。如果陶董有兴趣,可以看看。”

    “那好极了!一句话,谢谢了。”

    “客气了吧?陶董,下午我看你就不要管这些具体事了,我哥就从来不管,你应当向他学习,哈哈,”唐一为咧嘴一笑,“去我哪里看看如何?”

    “行,李总,下午合同的事就交给你了,我去唐总的东湖机械学习下,你组织签订合同吧。”陶唐对李珞交代后又转头对江上云说,“江总,对于魏总的美意,我们不应该辜负啊。”