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第五十八章营销

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    沈冲站在百老汇戏院的后门口,就着银幕反射的微光,仔细观察了一会,然后退了出来。

    “上座率有点低,似乎还不到五成?”

    “是啊。”江之强一脸无奈,说道:“邵氏戏院多,他们上映《大命捞家》之后,很多观众都以为《疯劫》下线了,不知道我们这里还在上映。”

    “还得再做点宣传。”沈冲在戏院售票窗口前来回走了几步,想了一会,然后问道:“现在有没有拍完之后,自动出照片的那种相机卖?”

    “你是说宝丽来?”江之强说道:“我家有一台,沈总要用吗?”

    “我不用。”沈冲摇头,“用宝丽来拍一张照片,成本大概是多少钱?”

    “一盒相纸100块,能拍八张。”

    这么贵?

    沈冲有点意外,他摩挲着短发,半响之后,问道:“这附近最出名的百货商场是哪家?”

    “大大公司吧。”江之强介绍道:“他们每到周日,所有商品八折,所以人很多。”(注1)

    沈冲眼睛一亮,连忙问道:“你在大大公司有认识的人吗?”

    “我有个朋友在那做经理。”

    “很好,你联系一下,看看他有时间没,要是有空,咱们过去找他。”沈冲看了看挂在售票窗口上方的时钟,又问道:“现在是三点钟,咱们争取在6点之前把事情搞定,明早上报纸做广告。”

    江之强不明所以,但还是带着沈冲去了戏院的办公室,打电话联系。

    沈冲则拿起另外一部电话,掏出随身小本子,一边翻,一边怀念着NOKIA,MOTO,苹果,安卓,山寨机……

    “喂,梁老板吗?”接通电话后,沈冲有些急,先自我介绍道:“我是《电影时代》的沈冲啊。”

    “沈先生,你好。”接电话的是个女人,她说道:“我是郑明明啊。”

    “梁太太你好,梁老板不在吗?”

    “在的,他正在给客人拍照,很快就好。”郑明明说道:“要不,我让他等会给你打过去?”

    “不用,我等他好了。”沈冲和她闲聊:“梁太太,我听说你一直都很忙的,今天怎么有空在影楼?”

    “影楼有个大客户,要拍一组艺术照,我来给她化妆。”

    “你们夫妻俩,一个化妆,一个摄影。”沈冲笑道:“真是珠联璧合,双剑合璧,天下无敌。”

    “沈先生说笑了,你和李小姐才是真的珠联璧合。”郑明明客套了几句,然后说道:“老梁拍完了,我喊他来,你稍等。”

    过了一会,一个中年男子的声音传来,他笑着说道:“沈老板,说吧,这次又让我去拍哪个明星?”

    “今天不照顾你生意。”沈冲拿出钢笔,打开笔帽,说道:“你是玩相机的专家,我想打听个事,你知道宝丽来相机在香港的代理商是哪一家吗?”

    “知道。”电话那头说道:“沈总,你要是嫌我收费贵,可以直说,我给你打折,拿那玩意给明星拍照,怕是上不了杂志封面。”

    “放心。”沈冲大笑,说道:“给杂志拍明星照片的事,还是你负责。我是要做别的事。”

    “早点说嘛,我还以为生意要黄了。”那边也笑,然后报了个联系电话。

    放下电话,沈冲微微一笑。

    他打电话咨询的这个人,名叫梁海平,曾经是《南国电影》的专职摄影师,几乎所有的邵氏明星的宣传照,都是他的手笔,后来辞职了,在尖沙咀开了家影楼,是香港最知名的摄影师之一,《电影时代》最初两期是沈冲亲自动手拍的封面照,之后所有的明星照片,都外包给他负责。

    而刚才和沈冲聊天的,是他夫人郑明明,名气也很大,是美容美发品牌蒙妮坦的创始人。

    不过这俩夫妻,最近不太顺。

    郑明明几番周折,辛苦奋斗了十多年,好不容易开发出自有品牌的美容美发产品,去年生意刚刚起步,一场大火,把仓库烧的干干净净,由此背上了巨额的债务……

    蒙妮坦日后能发展成为连沈冲这样的宅男都知道的牌子,郑明明显然是个极有毅力也极有能力的人,雪中送炭是人世间最好的投资,既赚人情,又赚票子,所以沈冲从梁海平那里知道此事后,就把李开元介绍给了郑明明,然后怂恿她投资了一笔钱给蒙妮坦。

    再拨通梁海平给的代理商电话,沈冲开门见山的说道:“我想要50部宝丽来,还有一万张相纸,你们给报个价。”

    宝丽来相机价格昂贵,相纸也不便宜,成像质量又没有影楼的效果好,所以销量一直低迷。

    “要一万张相纸?”那边吓了一跳,又重复了一遍:“一万张?”

    “是的。”沈冲很肯定的说道:“你给个价,如果合适,未来一周,至少还要5万张。”

    “请…请等一下。”过了好一会,那边换了个人,急促的问道:“真的要五六万张这么多?”

    “至少这么多。”沈冲语气淡定:“公司正在筹备一项市场推广的计划,需要拍摄大量的照片,如果你们报价合适,我现在就派人带钱过去拿货。”

    那边犹豫了一会,报了个数字,沈冲立刻说道;“这价格太贵了,不如用普通相机,然后去影楼冲印,你再报个价格吧,我们时间很紧的,不合适就算了。”

    那边犹豫的时间更长了,好一会后,才说道:“79块,成本价,再低我们亏不起。”(注2)

    “好,我一会派人去取,你把地址给我。”

    记好地址后,沈冲放下电话,问江之强:“你朋友有空吗?”

    “他在公司,我们现在可以过去。”江之强不解,问道:“沈总,去找大大公司做什么?”

    “去打土豪。”沈冲走出办公室,说道:“找他们要一些优惠劵。”

    “他们只在周日打折,似乎没有发过优惠劵。”

    “没有可以印嘛。”沈冲笑着解释道:“百老汇要是满座,一场上千个观众,一天开个五六场,这么大的人流量,你说大大公司想不想要?”

    “沈总是说我们卖电影票的时候,附赠优惠劵?”江之强恍然大悟,说道:“用优惠劵吸引人来看电影,看完电影再去购物,一举两得。”

    “光附赠优惠劵,还不够诱人。”沈冲说道:“香港商业这么繁荣,优惠劵到处都是,人们早就见怪不怪了,得加点别的料,不然效果不大。”

    “我们再送照片?”江之强联想刚才沈冲的电话,说道:“可是宝丽来太贵了,即使79块一盒相纸,成本也很高啊,一万张就要十万块了,还不如干脆免费让人看电影。”

    沈冲没有解释,在阳光下,微眯着眼睛,说道:“先去看看大大公司能给出什么样的优惠劵吧。”

    ……

    5月20日,星期日。

    风小波被刺耳的电话铃声吵醒,他闭着眼,用手在床头柜上胡乱的摸索,半响之后,才准确的抓住了话筒。

    “喂。”

    “小波,你还在睡觉?”

    “是诗诗啊。”是刚泡上的妹子声音,风小波立马翻身坐起,精神百倍的说道:“没有,我早就起来了,正在锻炼呢。”

    “嗯,我最讨厌男孩子睡懒觉了。”

    风小波嘿嘿笑了两声,问道:“诗诗,有什么事吗?”

    “没事不能打电话给你呀。”妹子撒娇,然后说道:“小波,我们再去看一次《疯劫》吧?”

    “啊?”风小波惊讶,“我们不是看过了吗?再说《疯劫》已经下线了啊。”

    “旺角那边有个戏院还在放。”妹子软语绵绵,“我们一会去看吧,看完正好吃午饭,然后下午一起逛逛街。”

    “《疯劫》都看过了,再看有什么意思啊。”风小波不想去,他抓起床头的闹钟,看了一下时间——才早上9点,不由的扯着嘴角暗自苦笑,然后推脱道:“不如我们晚上去看新的电影吧。”

    他对《疯劫》的感觉很复杂——那天去看首映场,中间吓得和妹子抱一块,被同事嘲笑至今,“风小胆”的外号连大厦保安都知道了……

    而同样是因为那一抱,他成功泡上了心仪的妹子,又算是因祸得福。

    “最近哪有好看的电影。”妹子对他的推脱很不满意,说道:“现在去看《疯劫》,戏院有活动的,送很多礼物,我们去看看嘛。”

    “戏院能送什么礼物啊。”风小波继续推脱,“肯定还是上次的那个魔方。”

    “不是魔方,是新的礼物,你找张今天的《东方日报》看看吧。”妹子不耐烦了,“你去不去?不去我一个人去。”

    “我去,我去。”风小波立马妥协了,软语说道:“你在家等着,我一会过去接你。”

    匆匆洗漱了一番之后,风小波跑下楼,买了一份报纸,然后走到公交站牌前,一边等小巴,一边翻看。

    很快他就看到了妹子所说的广告——又是大手笔,全版广告。

    最上面是《疯劫》的艺术字。

    中间是一张图表。

    “1964年,陈静波,《金鹰》,票房过100万;”

    “1970年,王羽,《龙虎斗》,票房过200万;”

    “1971年,李小龙,《唐山大兄》,票房过300万;”

    “1972年,李小龙,《猛龙过江》,票房过500万;”

    “1974年,许冠文,《鬼马双星》,票房过600万;”

    “1976年,许冠文,《半斤八两》,票房过800万;”

    “1979年,许鞍华,《疯劫》,目前票房971万,还在旺角百老汇戏院热映中……”

    “见证历史,感恩回馈!”

    “东方魅力电影公司和百老汇戏院携手合作,准备了大量宝丽来即拍即得相机,凡来戏院观影的朋友,将免费在现场拍照,我们会把照片和戏票塑封在一起,作为见证香港电影票房新纪录诞生的纪念品。”

    “让我们一起见证历史吧!

    最下面还有一行小字:“现场还有大量好礼赠送,来者有份。”

    “有点意思……”

    看过广告后,风小波明白了妹子的心思——就算不看电影,去买张票,拍张照当个纪念品,也挺好的嘛,既能纪念历史,又能纪念爱情。

    反正一张电影票,不过几块钱,而即拍即得的照片,一张可要十几块呢……

    不对啊!

    这电影公司疯了么,为了冲击纪录,亏本大甩卖吗?

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    注1:大大公司是70年代香港著名的百货公司,82年之后陷入困境,86年清盘。

    注2:年代久远,宝丽来公司又早已破产,文中的相纸价格根据淘宝上复刻的相纸价格虚构,读者勿要较真……